Взаимовыгодное сотрудничество: как мы выбираем региональных представителей

В первую очередь стоит отметить, что мы в компании DAKO очень тщательно относимся к выбору нашего регионального партнёра. Для знакомства с первыми лицами региональных клининговых компаний, претендующих на работу с нами, в выбранный регион выезжает топ-менеджмент компании во главе с управляющим партнёром «DAKO Professional Team» Рафалом Яскулой.

Выбор не всегда даётся легко: в каждом городе мы проводим не менее пяти встреч с ранее отобранными кандидатами, общаемся с руководством, осматриваем обслуживаемые объекты. Как правило, наш выбор падает на молодую перспективную компанию с харизматичным и сильным лидером во главе, готовым развиваться и нести ответ за качество предоставляемых услуг, как это делаем мы.Кроме того, мы постоянно находимся в контакте с нашими партнёрами, совместно проводим мониторинг рынка коммерческой недвижимости, устраиваем мозговые штурмы и обсуждаем дальнейшие шаги по совместному развитию.

После того, как наиболее интересные объекты выбраны, мы совместно с партнёрами обзваниваем получившуюся базу. Если потенциальный клиент согласен обсудить детали, то с ним встречается наш региональный партнёр (на сложные или крупные объекты вылетают наши специалисты). Как правило, партнёры выступают с нашей фирменной презентацией и ведут переговоры от лица компании DAKO. Как только получены все детали и техническое задание, начинается расчёт стоимости обслуживания объекта. Расчёты мы проводим в Москве, затем согласуем с партнёром на месте и делаем клиенту коммерческое предложение. Региональный заказчик получает качество услуг, как на премиальных объектах столицы. При этом у него всегда под рукой наш региональный представитель, готовый 24/7 посетить объект, что не получается у других федеральных клининговых компаний. Мы верим, что присутствие нашей компании в регионах, тот опыт и технологии, которыми мы готовы делиться с нашими партнёрами, значительно повысят качество предоставляемых услуг на рынке.

Такой двусторонний подход доказал свою эффективность. С одной стороны партнёры общаются с потенциальными клиентами на местах, а с другой мы, обладая большим количеством связей в Москве (здесь много головных офисов региональных компаний), имеем возможность пообщаться лично с лицами принимающим финальные решения. На текущий момент у нас уже есть партнёры в четырех регионах: Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Казани и Ростове-на-Дону. В ближайшем будущем в наших планах — закрепиться в этих регионах, а затем масштабироваться на другие крупные города нашей страны. Мы видим свою миссию в том, чтобы повысить качество клининговых услуг в России в целом.